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管材市場某品牌新品上市提案（1）
作者：曹振 時間：2008-9-4 字體：[大] [中] [小]
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一、管材市場—喜憂參半
【喜】 市場潛力巨大
目前，中國鋼塑管材前幾年的增長率已達(dá)15%，位居世界前三位。這種發(fā)展速度是喜人的，預(yù)示著巨大的市場容量和整個行業(yè)的興盛。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展及國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，自一九九八年建設(shè)部“以塑代鋼”的政策出臺，全國市場逐步接受新型的環(huán)保塑料管材，因此，節(jié)能環(huán)保型管道市場具有巨大的挖掘潛力，蘊(yùn)涵無限商機(jī)。且經(jīng)過近年的發(fā)展，穩(wěn)態(tài)管、對接焊、鋁塑復(fù)合管、鋼塑復(fù)合管、高密度聚乙烯（HDPE）中空壁纏繞管等新型產(chǎn)品層出不窮，環(huán)保管材市場的增長速度約為管材總市場平均增長速度的四倍。
據(jù)估計，國內(nèi)市場對塑料管材的需求量可能以每年12%以上的速度繼續(xù)增長，特別由于我國不斷加快現(xiàn)代化城市建設(shè)步伐，加強(qiáng)污水資源化處理，在給排水系統(tǒng)，建筑采暖系統(tǒng)，供水、排污管，燃?xì)�、采暖管道，大口徑地埋管等等的�?yīng)用前景將十分廣闊，因而，管材生產(chǎn)企業(yè)需要抓住機(jī)遇，不斷開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域，加強(qiáng)品牌升級。圖01（略）
【憂】市場品牌雜亂無章
建材市場可謂品類繁多競爭激烈。無論高中低檔，每個市場層面都有幾個甚至幾十個品牌競爭，而且由不同檔次的產(chǎn)品也在相互競爭，管材市場主要有以下產(chǎn)品品牌：
PE管（高密度聚乙烯給水、燃?xì)夤埽┦袌銎放浦饕校航鹋�、寶碩、聯(lián)塑、金德、固地、白蝶等品牌；
PP-R管市場品牌主要有：聯(lián)塑、金牛、金德、江通、江特、愛康、偉星雙迪、上塑、固地等品牌。
.............（略）
除此之外，穩(wěn)態(tài)管、對接焊鋁塑復(fù)合管、鋼塑復(fù)合管、高密度聚乙（HDPE）中空壁纏繞管等新產(chǎn)品市場的競爭更為激烈。
由于管材市場嚴(yán)重同質(zhì)化，加上消費(fèi)者對產(chǎn)品知識不了解而造成產(chǎn)品信息與市場的嚴(yán)重不對稱，一般只從外觀和價格上進(jìn)行選擇，很少指名購買某一特定品牌，這讓很多企業(yè)和商家很容易錯誤的分析了市場，從而沒賣點(diǎn)可言，忽略塑造品牌形象，導(dǎo)致品牌與消費(fèi)脫節(jié)，消費(fèi)者無法買到真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
【憂】品牌意識普遍比較淡薄
企業(yè)品牌意識的淡薄，營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對滯后，加之較低的技術(shù)和資金進(jìn)入壁壘，使得多數(shù)企業(yè)規(guī)模普遍不大，營銷手段單一，營銷成本較高，缺乏品牌策略，對目標(biāo)市場和細(xì)分市場幾乎沒有什么調(diào)查研究和應(yīng)對手段，一擁而上，埋頭就干，對于技術(shù)、質(zhì)量的更新與提升考慮較少，當(dāng)競爭日趨激烈時，很多企業(yè)陷入了渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶投訴不斷、滿意度大幅度降低的尷尬困境之中。
如何在市場中殺出一條血路？除了渠道營銷以外，還必須花大力氣全方位的打造屬于企業(yè)、渠道商和消費(fèi)者共同認(rèn)可的強(qiáng)勢品牌，從而占據(jù)未來市場的穩(wěn)固地位。
【憂】市場消費(fèi)環(huán)境不明
我們針對建材行業(yè)市場與管材行業(yè)市場的消費(fèi)動向與消費(fèi)群體進(jìn)行研究分析………（略）
【出路】鋼塑市場的高層次發(fā)展，離不開品牌生產(chǎn)力。
“今后一定要加大力度打造企業(yè)產(chǎn)品的品牌力” ――溫家寶總理2008年全國視察講話
1.做企業(yè)不僅僅是做生意，單純的生意人和企業(yè)經(jīng)營者具備一定的區(qū)別。要解決塑料管材行業(yè)面臨的困境，使這一產(chǎn)業(yè)沿著規(guī)范有序的道路持續(xù)快速發(fā)展，一方面要加強(qiáng)市場秩序的規(guī)范和整頓，另一方面則要求行業(yè)企業(yè)自身盡快走上以技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量為先的實(shí)質(zhì)性改進(jìn)之路。
2.必須通過品牌打造來建立良性的市場競爭機(jī)制與自身保護(hù)體系。
3.了解如何經(jīng)營品牌，如何打造符合市場需求的品牌戰(zhàn)略。如何制訂實(shí)效的市場行銷模式？
4.............（略）
要想找到正確的品牌出路，實(shí)非易事。那么要如何協(xié)助企業(yè)找對路，走好路呢？
二、品牌啟航
【行業(yè)品牌簡述】亂世梟雄
梟雄一：聯(lián)塑
本土市場最大管材企業(yè)之一，通過網(wǎng)絡(luò)整合、資源綜合利用、戶外廣告宣傳和價格體系建設(shè)等一系列的努力，使聯(lián)塑在幾年內(nèi)一躍成為塑料管道行業(yè)
的大品牌之一。
優(yōu)勢： 營銷網(wǎng)絡(luò)健全。
品牌推廣策略的執(zhí)行，促使品牌知名度相對高。
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劣勢：價格過于透明，經(jīng)銷商利潤相對薄弱，運(yùn)作空間小。
梟雄二：金德
金德以傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)模式，形成了自己的市場網(wǎng)絡(luò)布局，但是網(wǎng)絡(luò)布局的質(zhì)量欠佳，而且經(jīng)銷商的銷售成效并不是很明顯，爭搶終端工程客戶的現(xiàn)象時有發(fā)生。市場信譽(yù)反饋普遍較差。所幸,行業(yè)的品牌環(huán)境現(xiàn)狀，加上他們的強(qiáng)勢品牌推廣戰(zhàn)略配合的人海戰(zhàn)術(shù)、準(zhǔn)直銷模式使得她也能在一定范圍和一定程度上達(dá)到較大的知名度和終端截斷的工程訂單。